Większość działań marketingowych zawodzi, zanim ruszy pierwsza reklama czy powstanie pierwsza linijka tekstu, jeśli strategia opiera się na założeniach, a nie na metrykach marketingowych. Pracę zaczynamy od analizy procesu decyzyjnego Twoich kupujących.
Neuromarketing oznacza, że projektujemy komunikat wokół tego, jak ludzie naprawdę przetwarzają informacje i podejmują wybory – nie wokół tego, co brzmi efektownie na spotkaniu. Efekt to pozycjonowanie, które broni się przed prawdziwym, sceptycznym kupującym, nie tylko w prezentacji.
To etap Focus naszej metody FACE: strategiczny fundament, na którym budujemy wszystko inne – stronę, treści, automatyzację, markę.
Co obejmuje
- Badanie odbiorców i kupującychKto naprawdę kupuje, z czym Cię porównuje, co go powstrzymuje.
- Warsztat pozycjonowaniaJasna, obronna odpowiedź na „dlaczego Ty, nie oni”.
- Framework komunikacjiJęzyk zgodny z tym, jak Twój klient naprawdę podejmuje decyzje.
- Mapowanie ścieżki klientaKażdy krok od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy.
- Analiza konkurencjiCo oferują Twoi najbliżsi konkurenci i gdzie jest luka.
- Strategia oferty i cenZbudowana tak, by wartość była oczywista, zanim pojawi się cena.