Natali Makovska nie zaczynała od marketingu. Zaczynała w sprzedaży bezpośredniej – najpierw dla klientów korporacyjnych, potem szkoląc innych sprzedawców w tych samych korporacyjnych salach.
Na początku lat 2000, gdy dostęp do internetu na Ukrainie miało około 2% ludzi, sprzedawała powierzchnię reklamową na pierwszych ukraińskich portalach ogłoszeniowych. To wczesna lekcja, która została z nią na zawsze: świetny produkt nic nie znaczy, jeśli nikt go nie widzi.
W 2006 roku zbudowała własną stronę internetową. Przyszły polecenia. Do 2007 roku to przerodziło się w agencję web developmentu – a gdy zrozumiała, co naprawdę napędza sprzedaż, agencja stała się agencją marketingu cyfrowego. Praca nigdy nie polegała tylko na "zbudowaniu strony". Chodziło o zbudowanie systemu, który sprowadza na nią właściwych ludzi.
W 2017 roku agencja rozszerzyła działalność na UE i została zarejestrowana w Polsce. Praca została wstrzymana między 2022 a początkiem 2026 roku, gdy pełnoskalowa inwazja Rosji na Ukrainę zmieniła priorytety. MakovskaTeam wraca do budowania w 2026 roku – te same zasady, ostrzejszy system.
Podejście się nie zmieniło: najpierw zrozum, komu naprawdę sprzedajesz, a potem buduj strategię, zasoby, treści i automatyzację wokół tej osoby – nie wokół trendów. Nie ma znaczenia, jak dobry jest produkt, jeśli właściwa grupa odbiorców nigdy go nie zobaczy.
Na długo zanim "wyszukiwanie AI" stało się terminem marketingowym, Natali studiowała modelowanie procesów biznesowych i technologie semantic web w Hasso Plattner Institute w Poczdamie – te same podstawy danych strukturalnych (RDF, schema, znaczniki semantyczne), które dziś decydują, czy silniki AI w ogóle znajdą i zacytują daną firmę.
Ciągle się uczy, bo branża zmienia się zbyt szybko, by stać w miejscu. MakovskaTeam to mały zespół – i naprawdę dobry. Złożone problemy lepiej rozwiązuje się razem niż w pojedynkę.
Połącz się z Natali na LinkedIn
Poznaj Lię
Lia to cyfrowy awatar MakovskaTeam – postać, która prowadzi Ciebie i odbiorców każdego klienta przez stronę, social media i całą ścieżkę klienta, od pierwszej wizyty po lojalnego klienta.